Appâter les éleveurs : une stratégie rentable chez Royal Canin

Si vous avez adopté votre chiot chez un éleveur, il y a de fortes chances qu’il vous ait conseillé sur un tas de choses.

Comment faire en sorte qu’il ne soit pas anxieux lors de votre départ ; quelles sont les étapes pour lui enseigner la propreté… Et quelles croquettes lui donner.

Certains éleveurs vous donneront juste un avis, et vous laisseront le libre choix de comment nourrir votre animal. D’autres vous offriront un kit gamelle + sac de croquettes ‘spécial-chiot’ ; vous vanteront les bienfaits de la marque qu’ils utilisent actuellement ; vous mettront même la pression pour que surtout, vous ne changiez pas de marque, car ce serait mauvais pour le chiot ! Et bien souvent, cette marque tant vantée, c’est Royal Canin.

Royal Canin l’a bien compris : les éleveurs sont au cœur de l’affaire.

Les vétérinaires n’ont pas le monopole du conseil alimentaire. Les éleveurs aussi ont leur mot à dire.

Personnellement, je n’ai jamais adopté de chiot en élevage – mais j’ai conscience que ceux qui le font ont confiance en leur éleveur. Et c’est normal : après tout, c’est lui le mieux placé pour connaitre ses chiots. Et ça, Royal Canin l’a vite compris. Royal Canin fait une veille sur tous les nouveaux éleveurs qui se déclarent à la SCC (Société Centrale Canine). À peine immatriculés, ils reçoivent la visite d’un commercial tout sourire, qui repassera tous les ans pour prendre des nouvelles. Qui les rencontre régulièrement aux expositions – que Royal Canin sponsorise. Les éleveurs ont accès à des prix très avantageux ; un compte dédié sur le site Royal Canin pour faire un suivi de leur élevage ; des échantillons gratuits…

Ajoutez cela au soutien inconditionnel des vétérinaires, et vous avez la formule pour des éleveurs dédiés corps et âme à Royal Canin.

Tout ça pour du riz et des restes d’abattoirs.

Pourtant, les croquettes Royal Canin sont loin d’être les meilleures.

• Une utilisation massive des céréales – pas chère, pauvres en nutriments, et qui composent entre 40 et 60% de leurs produits.
• Une traçabilité des « sous-produits d’origine animale » inexistante – on nourrit ainsi nos chiens avec des plumes, des viscères, des têtes, des pattes, des os, du sang, des queues…
• Des additifs et conservateurs cancérigènes...

Bref, la composition n’est finalement pas bien meilleure que la plupart des marques de supermarché – Pedigree, Canigou, Frolic… Qui d’ailleurs, sont, comme Royal Canin, les filiales d’une seule et même entité : Mars PetCare.

Alors comment Royal Canin a-t-il réussi à envahir le marché ? Comment parvient-il à son milliard de chiffre d’affaires annuel (901 millions en 2017) ?

Royal Canin nous achète par le biais des éleveurs.

Royal Canin fait partie intégrante de différentes associations de professionnels de l’industrie animale – comme l’AFVAC (Association Française des Vétérinaires pour Animaux de Compagnie), qu’elle sponsorise.

Dans son livre « Ce poison nommé croquette »¹, Jérémy Anso dénonce cette pratique : « L'AFVAC participe à ce vaste cinéma. Sur son site internet, on peut voir qu'elle organise à travers ses congrès, déjà largement sponsorisés par le Pet Food, des rencontres "Éleveurs – Vétérinaires", sous l'égide... de Royal Canin ! Il est un grand partenaire de cet évènement, et on veut bien le croire. C'est une occasion en or de renforcer sa présence et d'être sûr de n'oublier personne. Tous les éleveurs ne doivent jurer que par Royal Canin. Et cela tombe bien, car l'AFVAC a promis de valoriser l'image de son sponsor. C'est écrit noir sur blanc sur sa charte d'engagement. » Résultat : les éleveurs repartent avec des testeurs, gamelles, kits « chiot » à l’effigie de Royal Canin, qu’ils offriront ainsi aux futurs adoptants de leur cheptel.

Et c’est ainsi qu’on entretient le bénéfice de Mars PetCare.

Il n’y a pas UNE bonne croquette, mais voici quelques indications pour choisir la vôtre.

Vous êtes nombreux à me demander quelle marque de croquette j’utilise personnellement.

Sachez qu’il n’y a pas une seule bonne marque de croquette qui convienne à tous les chiens.

Oui, il y a de bonnes et de mauvaises croquettes, mais le tout est d’acheter celles qui iront le mieux à votre chien, en fonction de votre budget.

Voici mes 6 indicateurs clefs afin de repérer une bonne croquette.

Ensuite, à vous de faire des tests, de voir si votre chien la digère bien, avant de vous engager à devenir un client fidèle.

Le premier composant d’une bonne croquette, c’est la viande.

Nos chiens sont carnivores.

Si leurs croquettes ne sont pas composées d’au minimum 65% de viandes, ils risquent de manquer d’aliments cruciaux pour sa santé.

À ce propos, j’ouvre une parenthèse pour mes lecteurs véganes, qui je sais sont nombreux : vous serez sûrement en désaccord avec ce paragraphe, et je vous comprends également. Étant moi-même végétarien, je regrette que mes chiens soient amateurs de protéines animales. Néanmoins, je vais bientôt publier un article sur une alternative que j’ai testée, je pense qu’elle va vous plaire.

Attention à l’origine des glucides : oui à la patate douce, non aux céréales !

L’amidon est nécessaire pour donner à la croquette la forme et la consistance qu’on lui connait.

Donc bien que le chien n’ait pas besoin de glucides, elles sont nécessairement présentes dans les croquettes.

Évitez les marques avec plus de 30% de glucides ; mais surtout, regardez bien de quels féculents elles émanent.

Bannissez tout ce qui est céréales (blé, riz, maïs), et privilégiez les féculents à faible index glycémique, comme la patate douce.

Des fruits et légumes essentiels.

Le chien est un carnivore, mais il peut quand même bénéficier (à dose raisonnable) de certains nutriments présents dans les fruits et légumes.

S’ils sont choisis avec soin, c’est un réel atout.

Par exemple, mes croquettes contiennent des canneberges, des épinards, de la carotte, des algues, de la fleur de souci, du ginseng et du thé vert.

Une cuisson à basse température.

Plus la cuisson est basse, et plus les nutriments de la croquette sont conservés.

Une croquette cuite à 90° plutôt que 120° sera naturellement plus riche.

De la viande fraiche dont on connait l’origine !

Pour les mêmes raisons, les croquettes à la viande fraiche sont plus riches et plus appétissantes.

Mais attention, car une fois la viande cuite, l’eau s’évapore, et la proportion peut être moins importante après cuisson que ce qui est indiqué sur le paquet.

Alors privilégiez une croquette à la viande fraiche, mais en vous assurant que les proportions soie

nt conséquentes.

Bien sûr, faites particulièrement attention à l’origine de ces viandes.

Idéalement, bio, bien que cela représente un coût assez conséquent ; et plus la viande sera détaillée (quel animal ? quel morceau ?), mieux c’est !

Une gamme avec plusieurs recettes.

Chaque viande a un apport nutritif qui lui est propre.

C’est pour cela qu’il est important de varier les recettes que vous donnez à votre chien. Changer de marque de croquettes régulièrement n’est pas conseillé.

Néanmoins, une bonne marque de croquette a une gamme d’au moins 3 recettes différentes, entre lesquelles vous pouvez alterner.

J’espère vous avoir été utile – malheureusement, je n’ai pas le temps de répondre aux commentaires de chacun, ainsi qu’à vos sollicitations sur la composition des croquettes que vous achetez, et je vous prie de m’en excuser. J’espère que ces quelques conseils pourront vous guider.

PS¹ : Royal Canin fournit aussi les refuges à des prix très concurrentiels – par souci caritatif, ou dans l’espoir de faire de la pub ? Je vous laisse en décider !

PS² : Je tiens à nuancer mes propos – certains éleveurs gardent leur indépendance, et nourrissent leurs chiens d’une manière qui est peut-être moins rentable, mais certainement meilleure pour la santé de leurs chiots. Souvent, c’est signe d’un bon élevage ! PS³ : Je sais vous être nombreux à faire vous-même à manger pour votre chien – et je vous en félicite ! À condition de bien doser et varier les différents aliments, les rations ménagères sont souvent préférables.

¹ https://www.dur-a-avaler.com/poison-croquette-veterinaire-pet-food-barf-cereales-chiens-chats/